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軟文營銷的“窮”辦法——借勢營銷
2020-06-05

“窮”是在做軟文營銷工作的企業的通病,要是有錢,要是不用控制成本,誰不想在各大平臺首頁、各大電視臺打廣告,花它一個億打廣告,效果不好我跳樓。
但是現實中,我們都需要進行成本控制與節約,畢竟,有錢了誰還做廣告啊,在家躺著多好?;ヂ摼W軟文營銷就是做營銷推廣的“窮”的代表。軟文營銷不需要太大的成本,各大平臺的軟文發表基本都是免費的。這就會出現一個問題:寫的軟文得不到更多的閱讀,達不到很好的宣傳、傳播效果。出現這種問題的主要原因就是因為,網民對我們軟文主題的陌生。換句話說,我們寫的營銷性軟文,很多用戶根本就不知道,也不容易關注,這就使軟文的傳播受到很大阻礙。而我們在平臺的軟文傳播是免費進行的,平臺也不太會對我們的軟文進行大力地推廣。
面對這一現狀,“借勢營銷”就成為了很好的宣傳營銷手段。關于“借勢營銷”,我相信很多人都聽說過,并且一部分人也有所了解,但就是寫不出來。不能巧妙地結合熱點寫軟文,就成了“借勢營銷”的難點!這里先給大家講一下“借勢營銷”基本概念:是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中,將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里(也就是熱點),使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之,便是通過順勢、造勢、借勢等方式,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產品或服務銷售的營銷策略。


選擇新聞發布平臺考慮的三個方面:

  一、媒體資源

  新聞軟文營銷分為兩部分,一部分是新聞軟文的撰寫,一部分是新聞軟文的發布,而新聞軟文的發布對于發稿渠道的資源是非常依賴的,巧婦難為無米之炊,豐富的媒體資源是做好軟文投放的必需品。

  二、性價比

      在說性價比的時候,這里不得不爆一個內幕——假媒體,什么是假媒體呢?就是網站頁面和新浪、鳳凰、網易等媒體極其相似,網站域名和這些網站又極其相似,玩的完全是康帥傅的套路,山寨貨,往往都是用遠遠低于市場的價格吸引你,最后坑你。拋開這種坑外,還有虛報價格問題,正常的市場價新浪、鳳凰、網易等的地方媒體在幾十元左右,主站和頻道站價格才會比較高。對比了很多發稿平臺,www.jmkmkx.tw 是個不錯的選擇。

  三、投放方案

       很多新聞發布平臺都會給客戶推薦套餐,客戶也往往喜歡找套餐,但是這對于新聞軟文發布來說都是不專業的粗糙發布發布方式,每一篇軟文都有其特定的營銷目的,新聞軟文營銷目的不一樣,軟文文體不一樣,軟文行業不一樣,軟文寫作內容質量不一樣,軟文發布預算不一樣,所能發布的媒體網站也都不一樣,因此最合理的軟文投放方案就是根據具體的稿件內容,具體的預算,選擇最佳的媒體組合投放方案。

至于新聞軟文的價值,在這里不多敘述,但是我們很清楚,一篇高質量的新聞軟文,遠超過數千萬的廣告,可能一個負面新聞,能導致整個企業的迅速崩潰。所以,筆者認為很有必要,在這里讓大家什么是新聞軟文發布平臺.

1、首先,我們要明白,這個平臺,是由新聞軟文所有發布的渠道一個一個建立起來的。只有形成強大的網絡渠道,才能構建真正強大的發布平臺。
2、那么這些平臺包括哪些組成部分呢?比如企業自己的自媒體,如網站、微信、微博、內刊,甚至企業員工各自的微信微博短信等,都是。然后外部的合作行業媒體以及全國的門戶網、電視、廣播、戶外,他人的微信,微博等。從而形成一個閉環發布平臺。

3、平臺組成部分講完了。再就是內容。新聞新聞軟文,大家以前見的很多的是電視臺賣產品的廣告,那是一些新聞軟文文字腳本轉化成聲音圖像而已。而報紙類的,這是在2005年之前,網絡還不是很發達的情況下,常見的方式。但是這2種成本,高的離譜,而且報紙收藏起來難,過一天就沒有了?,F在互聯網興起后,其實顛覆了很多行業?,F在正在顛覆新聞傳播行業?;ヂ摼W的內容與傳統的報紙、電視、雜志等,在內容方面更注重快與吸引力。這個就需要和筆者進行實例探討。

4、上面談到內容,必須要注意的是,不是一篇稿子打天下,而是要針對不同的載體所閱讀的對象特點,進行釀造內容。就如報紙新聞稿與網絡新聞稿,前者注重嚴肅性與可讀性。而網絡新聞稿,則側重于可讀性、吸引性、圖文并茂性等。
5、以上確定基本方向了,接下來就是如何找這些平臺??上攵?,如果讓一個企業的員工去一一對接,肯定是不現實的。因為一個是不專業,二個是不知道行情,三個是不知道如何提供內容。這是非常龐大的工作量。所以筆者認為交給專業的服務單位去做,不僅節約成本,而且更能做到效果。

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